Jak napisać opis stanowiska Account Executive
Ogłoszenie na stanowisko Account Executive musi selekcjonować kandydatów posiadających realne osiągnięcia w zamkniętych przychodach, a nie tylko aktywność w lejku sprzedaży — a nie tylko wymieniać obowiązki. Oto, co warto uwzględnić.
Wymagania obowiązkowe dla stanowiska Account Executive
Trzymaj tę listę krótką i konkretną — to umiejętności, które faktycznie przewidują sukces na tym stanowisku:
- Sprzedaż pełnego cyklu (od poszukiwania do zamknięcia)
- Oprogramowanie CRM (Salesforce/HubSpot)
- Negocjacje
Umiejętności dodatkowe — wymień osobno, nie jako wymóg
- Doświadczenie w sprzedaży korporacyjnej/złożonej
- Certyfikat metodologii sprzedaży (MEDDIC, Challenger)
Przykład realnego dowodu doświadczenia na stanowisko Account Executive
Użyj jako punktu odniesienia przy selekcji CV — to przykład konkretnego dowodu, nie ogólnego opisu obowiązków:
- Zamknięcie 1,5 mln USD nowych rocznych przychodów cyklicznych, przekroczenie celu o 130% przez 4 kolejne kwartały
- Zarządzanie portfelem 40+ kont przy 95% wskaźniku odnowień
Standardy rekrutacyjne w Polska
- Okres wypowiedzenia: Od 2 tygodni do 3 miesięcy, w zależności od typu umowy i stażu pracy
- Jawność wynagrodzenia: Coraz częściej wymagane prawnie w ogłoszeniach, zgodnie z unijną dyrektywą o jawności wynagrodzeń
- Liczba rozmów kwalifikacyjnych: Zwykle 2-3 rozmowy, zgodnie ze standardem obowiązującym w UE
Uwagi dotyczące rekrutacji
- Rodzaj umowy (umowa o pracę vs. B2B) znacząco wpływa na okres wypowiedzenia i opodatkowanie
- Silna, zintegrowana z UE pula kandydatów technicznych o wysokiej znajomości angielskiego
Najczęściej zadawane pytania
Ile wymagań warto umieścić w ogłoszeniu na stanowisko Account Executive?
Maksymalnie 5 wymagań obowiązkowych — każde kolejne znacząco zawęża pulę kandydatów. Priorytet: Sprzedaż pełnego cyklu (od poszukiwania do zamknięcia), Oprogramowanie CRM (Salesforce/HubSpot), Negocjacje.
Jak długi okres wypowiedzenia mają zwykle kandydaci na stanowisko Account Executive w Polska?
Od 2 tygodni do 3 miesięcy, w zależności od typu umowy i stażu pracy. Uwzględnij to w harmonogramie rekrutacji.