Cara menulis deskripsi pekerjaan untuk posisi Account Executive
Lowongan untuk posisi Account Executive perlu menyaring kandidat dengan rekam jejak nyata pendapatan yang berhasil ditutup, bukan sekadar aktivitas pipeline — bukan sekadar mendaftar tugas. Berikut yang perlu dicantumkan.
Persyaratan wajib untuk posisi Account Executive
Jaga daftar ini tetap singkat dan nyata — inilah keterampilan yang benar-benar memprediksi keberhasilan di posisi ini:
- Penjualan siklus penuh (prospek hingga penutupan)
- Perangkat lunak CRM (Salesforce/HubSpot)
- Negosiasi
Keterampilan nilai tambah — cantumkan terpisah, jangan jadikan syarat wajib
- Pengalaman penjualan enterprise/kompleks
- Sertifikasi metodologi penjualan (MEDDIC, Challenger)
Contoh bukti pengalaman nyata untuk posisi Account Executive
Gunakan sebagai tolok ukur saat menyaring CV — ini contoh bukti konkret, bukan deskripsi tugas umum:
- Menutup $1,5 juta pendapatan berulang tahunan baru, melampaui target sebesar 130% selama 4 kuartal berturut-turut
- Mengelola portofolio 40+ akun dengan tingkat perpanjangan 95%
Standar perekrutan di Indonesia
- Masa pemberitahuan: 30 hari adalah standar minimum umum untuk kontrak formal
- Keterbukaan gaji: Jarang diungkapkan untuk posisi lokal; lebih umum untuk posisi internasional/remote
- Jumlah tahap wawancara: Biasanya 2-3 tahap; perusahaan internasional sering menambahkan tahap penilaian bahasa Inggris
Catatan perekrutan
- Konfirmasi kemampuan bahasa Inggris dan kesesuaian zona waktu secara eksplisit untuk peran internasional
- Proses rekrutmen yang lambat berisiko kehilangan kandidat kuat ke tawaran kompetitor lain
Pertanyaan yang sering diajukan
Berapa banyak persyaratan yang sebaiknya dicantumkan dalam lowongan Account Executive?
Maksimal 5 persyaratan wajib — setiap tambahan secara signifikan mempersempit kandidat. Utamakan: Penjualan siklus penuh (prospek hingga penutupan), Perangkat lunak CRM (Salesforce/HubSpot), Negosiasi.
Berapa lama masa pemberitahuan yang umum untuk kandidat Account Executive di Indonesia?
30 hari adalah standar minimum umum untuk kontrak formal. Perhitungkan ini dalam jadwal perekrutan Anda.